Killer Negotiator 101
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Killer Negotiator 101

Todos nós tentamos ser negociadores arrasadores todos os dias. Seja conversando sobre um acordo de um milhão de dólares ou negociando a permissão de seus pais para uma noite fora, um negociador matador consegue o que quer.

Suas portas continuarão se abrindo se você tiver a capacidade de convencer as pessoas. Esta série de posts é voltada para as técnicas de ser o negociador matador. Nos últimos posts, discutimos como dominar as regras básicas de negociação, sabendo que todo mundo é um cara bom, quebrando o preconceito egoísta, falando menos e ouvindo mais, e usando o efeito Benjamin Franklin e Foot in the Door técnica a seu favor durante a negociação. Também discuti as razões por trás de um NÃO e como transformá-lo em um SIM

Como um negociador arrasador, você simplesmente evitou a corrida dos ratos , E isso não é tudo. As pessoas se lembram de você. Quando você cria seu espaço na mente das pessoas, você toca suas vidas. Deixe-me agora apresentar o próximo hack da série - como apresentar sua ideia a um público e fazê-lo ouvir.

**## Torne sua apresentação ousada e distinta

Mesmo no No ambiente mais profissional, as pessoas são movidas principalmente por emoções . Você precisa mover as pessoas. Você se lembra do conceito de Divergência?

Declarações ousadas e interessantes tornam você proeminente e chamam a atenção.

Lembre-se de um professor na escola que costumava fazer você querer adormecer na classe em oposição àquele que o manteve grudado na voz e na presença dele? Qual você acha que foi a diferença entre os dois?

Conhecimento? Competência? Errado!

Um negociador arrasador ou um palestrante sabe que, se você quiser uma audiência atenta, terá que introduzir ideias que os manterão colados à sua voz. Dê ao seu público pensamentos para alimentar em intervalos regulares e eles ouvirão você! Você não precisa agradar as pessoas para chamar a atenção. Na verdade, as declarações mais eficazes são aquelas que diferem dos conceitos das pessoas ao seu redor. Eles não precisam acreditar nessas declarações quando as ouvem.

Mas sim, você precisa acreditar no que está dizendo .

Aqui está um exemplo de um homem santo:

“Você precisa roubar todas as escrituras e livros sagrados para ser um santo?

Talvez seja hora de parar de ensinar fé e começar a aprendê-la. Cada pessoa que está acima de você em idade, posição ou posição social está tentando lhe ensinar o que não funcionou em suas vidas. Por que amamos ensinar aos outros coisas que não poderíamos aprender em nossas próprias vidas?

Olhe para uma criança. A criança está feliz, feliz com coisas simples. Você dá a ele uma formiga, e ele fará um universo inteiro com isso e se sentirá feliz. Demos a você um universo inteiro, mas você não está fazendo nada com ele. As pessoas circulam com rostos sombrios. Mesmo assim, tentamos transformar essa criança em nós. Quem deve ser o professor aqui? Quem está feliz ou não? A criança ou o adulto?

Quando você conhece uma criança, não é hora de ensinar. Agora é hora de aprender! ”

Se você acredita nele ou não, não é importante aqui. Se você pensar como um negociador matador, se julgar puramente pelos olhos de uma pessoa que está tentando persuadir, você pode ver:

  1. Ele fez várias declarações ousadas naquele pequeno trecho.
  2. Eles foram todos retidos mais tarde por fortes argumentos.

O ouvinte pode ficar surpreso com os conceitos no início, mas tem que concordar com eles eventualmente, quando ouvir o resto da explicação. O negociador matador tem que abrir com declarações confiantes e ousadas, mantendo o público grudado, e depois apoiá-lo com argumentos sólidos. Ele precisa acreditar nessas declarações e deve estar pronto para apoiá-las contra contra-argumentos, se necessário.

Exemplos da vida real

Ao falar para um público em um pódio, a maioria dos palestrantes abriria com algo como:

“Obrigado pela gentil introdução. Sempre quis falar. ”

Isso é o que todos esperam, e é por isso que você não deve começar assim! Considere estas linhas de abertura:

“Olhe para a pessoa à sua esquerda e agora a pessoa à sua direita. Um de vocês três vai discordar de mim esta noite, enquanto os outros dois vão concordar. Meu objetivo é fazer com que vocês três concordem. ”

Ou uma pergunta:

“ Você consegue se lembrar da coisa mais embaraçosa que já aconteceu com você ? ”

É benéfico colocar conceitos ousados ​​e interessantes no início. As pessoas vão ouvi-lo quando você lhes contar algo que não esperavam ouvir. E isso funciona como um encanto na negociação. Se você vender às pessoas o que elas já sabem, terá muita competição. Faça as pessoas acreditarem em sua individualidade em vez de em sua semelhança com o resto, e você poderá vender qualquer coisa a elas! Eles vão comprar se você for confiável. Pense nestas linhas de abertura:

“O carro que estou prestes a mostrar tem um sistema de entrada passiva de última geração, com teto solar deslizante, que você pode controlar remotamente. As características são inéditas! ”

OU

“ Esta proposta é o resultado de dois anos de esforço e já começou a virar cabeças na indústria. Preste muita atenção ao que estou prestes a dizer a você. ”

Seja confiável, bem fundamentado e confiante. Não lute contra as sombras. Os profissionais geralmente gostam de pensadores independentes, desde que sejam confiantes e possam apoiar o que estão dizendo. Mas eles podem chamar seu blefe com a mesma rapidez.

Se você disser: “Eu posso provar que o Sol gira em torno da Terra” apenas para parecer ousado, mas depois cai quando é hora de provar, você não pode esperar muito interesse de seu público no longo prazo. Suas declarações se tornarão truques baratos.

Lembre-se, você não está tentando enganar ninguém com truques publicitários baratos. Ser um negociador matador significa que você tem uma ideia firme e confiante e a intenção de criar um ganha-ganha para vocês dois.

Qual slogan de vendas é mais atraente para você?

“ Tenho um relógio inteligente com uma câmera de 13 MP operada por controle remoto. ”

OU

“ Olhe para os seus relógios. O que você diria se eu dissesse que poderia transformá-la em uma câmera de 13 MP que você pode ativar remotamente com seu smartphone? ”

A ideia é interessante e ousada, e você tem o interesse da sala instantaneamente. Contanto que você seja capaz de fazer backup de suas declarações, você venderá seu relógio!

Plano de ação

  1. Certifique-se de que seu argumento de venda para tudo o que você está negociando contém certos aspectos que a pessoa do outro lado não pensou.
  2. Você precisa expressar isso com ousadia e vigor.
  3. A ideia precisa ser apoiada por uma lógica bem formada, e você deve ser capaz de convencer as pessoas disso.
  4. Além do acima, tente responder às perguntas:
    • Como posso encontrar uma solução para eles que seja ainda melhor do que eles esperam? '
    • Minha lógica parece ótima, mas como faço para colocá-la de uma forma que os cole.
    • Como posso fazer melhor do que mostrar gráficos e gráficos? Como posso expressar a mesma coisa de várias maneiras?

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