3 etapas para entender se o PPC funcionará para você
Marketing

3 etapas para entender se o PPC funcionará para você

A publicidade paga por clique (PPC) pode ser uma das melhores maneiras de criar um fluxo de receita para sua empresa. No entanto, pode não se adequar a todos os modelos de negócios ou fazer sentido para o seu orçamento. Em vez de descartar o PPC devido à incerteza, é melhor realizar pesquisas e executar os números para ver se uma campanha pode retornar um investimento saudável.

Aqui estão as três etapas que você deve seguir para descobrir se ou não, o PPC pode funcionar para você e sua empresa:

Etapa 1: Pesquise suas palavras-chave e custos estimados

A primeira etapa é realizar algumas pesquisas de palavras-chave para suas palavras-chave específicas. Para fazer isso, você deseja criar uma conta com o Adwords e usar a ferramenta de planejador de palavras-chave do Google. Você deseja começar de forma ampla com sua pesquisa e, em seguida, se aprofundar em palavras-chave mais específicas. Em seguida, você desejará agrupar sua lista de palavras-chave em categorias relacionadas e exportá-la para organizar seu trabalho e ter uma ideia melhor de quais tipos de palavras-chave deseja segmentar.

Muitos negócios os proprietários cometem o erro de começar com uma palavra-chave popular para sua empresa e presumem que não conseguirão fazer isso funcionar devido aos altos custos de licitação sugeridos. Na realidade, você realmente precisa de um tempo para tentar obter uma boa lista de diferentes palavras-chave para ter uma ideia melhor de quanto você pode pagar pelo tráfego.

Depois de coletar um valor decente lista de palavras-chave. Você vai querer descobrir se pode gerar um fluxo de receita positivo com PPC. Se você está vendendo um produto, vai querer ter uma ideia de que tipo de números você precisa para ter lucro. Por exemplo, se você está vendendo um produto de $ 100 e está pagando $ 1 por clique, precisa fazer uma venda a uma taxa de conversão de 1% para atingir o equilíbrio.

Se você estiver vendendo um serviço , você deve obter seus números observando o custo por lead. Digamos que um em cada cem leads se converta em um novo cliente. Se você está pagando $ 1 por clique e obtendo 10 leads por 100 cliques, basicamente está pagando $ 10 por lead. Se seu custo médio por lead para publicidade normalmente é mais alto, ou se você sabe que tem um alto valor por lead, faz sentido continuar anunciando.

Etapa 2 : Obtenha seus números e rastreamento no ponto

A próxima etapa é configurar o rastreamento para sua campanha. Você precisa integrar o rastreamento à sua página de destino para que possa obter a taxa de conversão de seus leads ou vendas. Você pode fazer isso com sua conta do Google Analytics ou ir com um provedor de serviços de terceiros. Neste ponto, você quer ser muito específico sobre seus números para ter uma ideia realista de como sua campanha vai se desintegrar.

Se você está vendendo um produto, precisa descobrir quanto desse produto gera um lucro após os custos de fabricação. Em seguida, você deve adicionar todos os outros custos, como taxas de processamento de cartão de crédito, frete e outras taxas, para obter a margem de lucro antes de quaisquer despesas com publicidade. A partir daí, você precisa deduzir seus custos de publicidade PPC (uma projeção de 100 cliques é um bom ponto de partida) desse saldo para ver quanto você pode possivelmente ganhar com sua campanha.

Ao calcular seus números , é bom começar com um valor de uma taxa de conversão de 3%. Essa é uma taxa de conversão razoável para uma nova campanha PPC. Se você quiser ter ainda mais clareza, pode integrar suas campanhas médias de venda cruzada e upsell para ver qual será o lucro geral.

Etapa 3: Foco no longo prazo -Termo

O custo inicial para qualquer novo canal de marketing é alto. É por isso que você precisa levar em consideração que seus custos devem cair após alguns meses. Você também deve ser capaz de otimizar sua campanha para uma melhor segmentação e páginas de destino para aumentar sua taxa de conversão. Você pode aprender a fazer isso por meio dos fóruns de suporte do Google ou consultar uma empresa de PPC ou especialista para fazer o trabalho pesado (muitos oferecem minutos de consultoria gratuitos, portanto, aproveite-os).

Há também muitas coisas para você pode fazer para ajustar suas campanhas. Por exemplo, você pode definir o horário e os dias em que as taxas de conversão são mais altas ou usar palavras-chave negativas para eliminar cliques de pesquisas indesejadas. Adicionar todos esses fatores ao seu cálculo lhe dará uma ideia melhor se o PPC vale ou não a pena para o seu negócio no longo prazo.

Infelizmente, muitos proprietários de empresas desistem por serem míopes ou a falta de resultados instantâneos. Você tem que lembrar que PPC é um processo longo que pode realmente valer a pena se você assumir o compromisso de ajustar e melhorar de forma consistente.

Crédito da foto em destaque: Ethinos via ethinos .com